Forretningsplaner og finansieringsunderlag

1.1 Sammendrag

DriftIQ er en skybasert SaaS-plattform som samler nøkkeldata fra ulike kilder (økonomi, prosjekter, drift og salg) og gjør det enkelt for små og mellomstore bedrifter å følge opp mål, lønnsomhet og leveranser i sanntid. Løsningen erstatter manuell rapportering i regneark og gir ledelsen ett sted for beslutningsstøtte.

Hovedpunkter

• Problem: Ledelsen i SMB bruker for mye tid på manuell rapportering, fragmenterte systemer og utdatert styringsinformasjon.
• Løsning: DriftIQ kobler seg til eksisterende systemer, standardiserer data og leverer dashboards, varsler og anbefalinger.
• Målgruppe: SMB (20-200 ansatte) i tjenesteytende bransjer med behov for bedre drift- og prosjektstyring.
• Forretningsmodell: Abonnement (MRR/ARR) med høy bruttomargin og mulighet for oppsalg til større team/avanserte moduler.
• Go-to-market: Kombinasjon av innhold/SEO, partnerskap, og innsidesalg mot definerte vertikaler.
• Kapitalbehov: Seed-runde på 8 MNOK for 18 måneders runway og for å nå tydelige milepæler i ARR og kundevekst.

Økonomisk snapshot (Base scenario)

1.2 Selskap, visjon og mål

DriftIQ AS (fiktivt case) planlegges etablert som et norsk aksjeselskap med ambisjon om å bli en ledende plattform for datadrevet drift i Norden.

Mål (18 måneder)

• Skalere fra pilot til repeterbar salgsmodell i 1-2 vertikaler.
• Oppnå >300 betalende kunder eller >1,0 MNOK i MRR (avhengig av ARPA).
• Dokumentere churn <2 % per måned og høy kundetilfredshet (NPS > 40).
• Bygge partnerkanal (regnskap/ERP-konsulenter) som bidrar til minst 25 % av nye kunder.

1.3 Produkt og teknologi

DriftIQ er bygget for å integreres med eksisterende systemer via API-er og standardkoblinger. Kjernen er en dataplattform som normaliserer data og eksponerer KPI-er i dashboards og automatiserte rapporter.

Kjernefunksjoner

• Datakoblinger: Import fra økonomi-, CRM- og prosjektverktøy (API/CSV).
• Dashboards: Standard KPI-er for lønnsomhet, kapasitet, pipeline, prosjektmargin og likviditet.
• Varsler: Automatiske avvik (f.eks. kostnadsoverskridelser, lav faktureringsgrad, fallende pipeline).
• Rapportpakker: Styre- og månedsrapport generert med ett klikk.
• Tilgang og roller: Skreddersydd tilgang per rolle (leder, prosjektleder, økonomi).

Konkurransefortrinn

• Rask time-to-value: Ferdige KPI-malverk for utvalgte bransjer.
• Lav implementeringsfriksjon: Selvbetjent onboarding med guidet oppsett.
• Nordisk fokus: Språk, rapporteringsformat og integrasjoner tilpasset lokale behov.
• Datakvalitet som produkt: Kontinuerlig validering og datarensing.

1.4 Marked og markedsanalyse

Markedet for operasjonelle dashboards og automatisert rapportering vokser i takt med økt digitalisering og krav til løpende styringsinformasjon. SMB-segmentet har ofte flere systemer, men mangler kapasitet og kompetanse til å sette opp BI-løsninger på egenhånd.

Målgruppe og segmentering

• Primært: Tjenesteytende SMB med prosjekt- eller timebasert leveranse (konsulent, byrå, IT-tjenester, installasjon/service).
• Sekundært: SMB med gjentakende leveranser og behov for effektiv drift (abonnement, serviceavtaler).
• Kjøper: Daglig leder/COO eller økonomiansvarlig; bruker: prosjektledere og teamledere.

TAM / SAM / SOM (illustrativt)

Konkurrentbilde

1.5 Forretningsmodell

DriftIQ prises som abonnement med tre hovedpakker. Prisene under er eksempler og kan justeres per vertikal og pakkestruktur.

Enhetsøkonomi (illustrativ)

1.6 Go-to-market og salgsstrategi

Kanalstrategi

• Inbound (SEO/innhold): KPI-maler, bransjerapporter og guides som driver kvalifiserte leads.
• Partnerskap: Regnskapsbyrå og ERP/CRM-konsulenter som tilbyr DriftIQ som tilleggstjeneste.
• Innsidesalg: Strukturert prosess mot målrettede vertikaler basert på trigger-data.
• Produktledd vekst: Gratis prøveperiode og self-serve onboarding for å redusere salgsfriksjon.

Salgstrakt

Lead → demo/prøveperiode → onboarding (14 dager) → betalende → oppsalg (moduler/brukere).

Mål: 20-30 % konvertering fra prøve til betalende i definerte vertikaler når onboarding er optimalisert.

1.7 Milepæler og produkt-roadmap

1.8 Team og organisering

Teamet er satt opp for å illustrere hvordan man kan presentere kompetanse og planlagt bemanning.

Bemanningsplan (illustrativ)

• År 1: 3-4 FTE (produkt + innsidesalg)
• År 2: 6-7 FTE (flere utviklere + CS)
• År 3: 9-12 FTE (skalerbar salgs- og partnerfunksjon)

1.9 Finansielle prognoser og scenarioer

Finansmodellen bygger på MRR-drevet vekst med antall kunder, ARPA og churn som sentrale drivere.

Scenario-oversikt (utgang 2028)

1.10 Kapitalbehov og bruk av midler

Mål: Hente 8 MNOK i seed-kapital for å finansiere 18 måneders vekstplan, produktutvikling og kommersialisering.

Planlagte milepæler finansiert av seed

• Produkt: 2 nye integrasjoner + vertikal-pakke #1 (første 6 mnd).
• Salg: Repeterbar prosess med pipeline-styring og standard demo/onboarding (0-9 mnd).
• Kundesuksess: Implementere onboarding-program som reduserer churn og øker NRR (6-12 mnd).
• Skalering: Partnerprogram med tydelig incitament og opplæringspakke (9-18 mnd).

1.11 Risiko og tiltak