Markedsanalyse - Treningsbransjen

Markedsbilde og vekstpotensial

Norske treningssentre omsatte for 6,9 mrd. kroner i 2023 (ca. +10% fra 2022).
Det var 1 497 treningssentre i Norge per oktober 2024 (opp 30 sentre på 12 måneder).
I 2024 oppga om lag 4 av 10 personer at de hadde trent på treningssenter siste 12 måneder (opp fra omtrent 3 av 10 i 2021).
Styrketrening har økt markant blant eldre: andelen 67+ som trener styrke har økt fra 12% (2013) til 36% (2024).
Europa: I 2024 rapporteres ca. +9,8% omsetningsvekst og 71,6 millioner medlemmer (+5,8%).
Demografi: SSB forventer befolkningsvekst til 6 millioner i 2040, og at befolkningen blir tydelig eldre (65+ blir større enn 0–19 innen det neste tiåret).

Etterspørselen fortsetter å vokse, men markedet blir mer segmentert. Vekst kommer både fra økt deltakelse, prisjusteringer og mer "tilleggssalg" (PT, konsepter, digitalt).

Trendanalyse – det vi ser i praksis

Segmentering: Lavpris/døgnåpent og selvbetjent står sterkt, samtidig som premium-sentre differensierer med mer service (f.eks. PT, wellness, konsepter).
Hybrid og digital adgang: App- og mobilbasert adgang, booking og "self-service" er blitt standard hos flere kjeder.
Styrketrening og helse-longevity: Økende andel trener styrke – spesielt markant økning blant eldre.
Prislandskap: I Oslo/Bergen/Stavanger er et standard medlemskap målt til 329–1 495 kr/mnd avhengig av kjede og nivå.

Hvordan vi bruker dette i analysen: Vi kobler trenddata med lokal konkurranse (radius, prisnivå, konsepter, åpningstid, tjenestenivå) for å finne områder der kundebehovet er høyt, men tilbudet er svakt kommunisert eller lite strukturert.

Konkurrentkartlegging – utdrag fra matrise

Forenklet utsnitt av sammenlignende matrise. I full leveranse normaliseres tall (binding, startavgift, regiontilgang) og brytes ned per lokasjon.

Aktør	Pris (eksempel)	Tilgang / åpning	Profil & nøkkelpunkter
Fitness24Seven	329 kr/mnd + startavgift 249	24/7 • alle sentre	Lavpris Selvbetjent Mobil adgang • jentegym • ingen binding
EVO Fitness	449 kr/mnd 399 med 12 mnd	05–24 • alle sentre	Value Studio + PT Tilbyr ikke gruppetimer (fokus på egentrening)
Fresh Fitness	Flex 399 kr/mnd Basic fra 349	05–24 • 42 sentre	Lavpris/value Selvbetjent Digitalt medlemskort • gruppetrening kun i Trondheim
Feel24	Feel Basic 399 kr/mnd + admin 199/år	24/7 (med unntak) • alle sentre	Lavpris Bredde Flere nivåer (basseng/spa/gruppetimer på noen sentre)
MOVA	549–619 kr/mnd avh. av senter/tilgang	05–23 • app-basert adgang	Mellompris Gruppetrening Gruppetimer inkl. på bemannede sentre • 1 gratis PT-intro
SATS	749–799 kr/mnd regiontilgang, 12 mnd	Stor dekning (varierer per senter)	Premium Fullservice Gruppetimer valgfritt • PT-prøvetime + fysio • 20% seniorrabatt (67+)
Family Sports Club	699–849 kr/mnd 559 for 60+	Flere sentre (lokalt) • fullservice	Premium Oppfølging PT-timer inkludert • frokost/kaffe • badstue • egen 60+ pakke

Identifisering av nisjer og muligheter

Mulighet (case)

Strukturert senior-tilbud (60+)

Demografi + økt styrketrening blant eldre peker mot en voksende målgruppe. Samtidig er mye av lavpris-markedet rigget for selvbetjent egentrening, mens premium-aktører ofte priser seg ut for prisfølsomme 60+-kunder. Mulighetsrommet ligger ofte i trygge, strukturerte smågrupper på dagtid, med tydelig progresjon, måling og sosial faktor – pakket på et mellomprisnivå.

Foreslått differensiering for Fjordbyen Trening (fiktiv):

"SeniorStyrke 60+" program

8-ukers program (2 økter/uke), screening + enkel framgangstest, maks 8 deltakere per gruppe.
Utnyttelse av dødtid

Legg tilbudet i formiddag/ettermiddag for bedre kapasitetsutnyttelse og lavere markedsføringskost.
Smart prisstrategi

Programavgift + rimelig dagtid-/senior-medlemskap (i stedet for å konkurrere på laveste månedspris).
Pakke "Trygg start"

1 introtime + teknikkopplæring i baseløft + treningsplan (reduserer frafall).

Hva kunden får levert (typisk)

Konkurrentkart (lokalt + digitalt): hvem konkurrerer du egentlig mot – og på hva?
Pris- og produktmatrise (Sheet/Excel): pris, binding, åpning, tjenestenivå, konsepter, add-ons.
Trendnotat: 8–12 trender som faktisk påvirker salg og drift (med kilder).
Mulighetskart: 2–4 anbefalte satsinger rangert etter "potensial vs. gjennomførbarhet".

Kilder utdrag

Virke / NTB (27.11.2024): «Treningsbransjen med rekordomsetning»
SSB (19.11.2024): «Styrketrening i vinden»
SSB (05.06.2024): «Vi blir flere, men også eldre»
Deloitte & EuropeActive (09.04.2025): «European Health & Fitness Market Report 2025»
uScore (1.–5.11.2025): «Så mye koster treningsmedlemskap»
EVO Fitness: «Velg ditt medlemskap» + «Gruppetimer»
Fitness24Seven: «Våre medlemskap» / «Booking regler»
Fresh Fitness: «Medlemskap og priser»
Feel24: «Priser og medlemskap»
MOVA: prisliste/medlemskap + senterinfo
SATS: «Våre medlemskap»
Family Sports Club: «Medlemskap og priser»