KlarFaktura

Kvartalsrapport

Q3 2025

Oppsummering

Sterk vekst fortsetter. MRR økte 8% i kvartalet til 600k NOK, drevet av bedre onboarding og økt partnersalg. ARR er nå 7,2m NOK (+24% YoY).

Aktivering er hovedutfordringen. Betalt søk gir volum, men aktiveringen er for lav (37%). Må stramme inn på målretting og forenkle første verdi.

Anbefaling for Q4: Prioriter partnervekst, forenklet onboarding og pris-test for SMB-segmentet.

Nøkkeltall

MRR

600k

↑ 8% QoQ

ARR

7,2m

↑ 24% YoY

NRR

108%

↑ fra 104%

Churn

2,1%

→ Stabil

CAC

6 400

↓ 9%

Runway

14 mnd

Ved dagens burn

KPI-oversikt

Metrikk	Q3 2025	Q2 2025	Endring	Kommentar
MRR	600 000 NOK	556 000 NOK	+8%	God vekst fra partner-kanal
ARR	7 200 000 NOK	6 672 000 NOK	+24% YoY	Over budsjett
Net Revenue Retention	108%	104%	+4pp	Økt expansion fra SMB
Churn (logo)	2,1%/mnd	2,2%/mnd	-0,1pp	Stabil
CAC	6 400 NOK	7 000 NOK	-9%	Bedre kanal-miks
Runway	14 måneder	12 måneder	+2 mnd	Lavere burn rate

MRR per segment

Fordeling Q3 2025

SMB

360k

60%

Partnere

160k

27%

SME+

80k

13%

Vekst per segment

Segment	Q2	Q3	Vekst
SMB	340k	360k	+6%
Partnere	140k	160k	+14%
SME+	76k	80k	+5%

Konverteringstrakt Q3

Besøk

120 000

Signups

4 200 (3,5% av besøk)

Aktivert

1 550 (37% av signups)

Betalende

210 (14% av aktiverte)

Hovedfunn: Aktiveringsraten (37%) er for lav. Fokus bør være på å forenkle veien fra signup til første verdi.

Kundeinnsikt

Observasjoner

Høy verdi hos kunder som bruker integrasjon mot regnskap + automatiske påminnelser.
Churn kommer oftest fra "for lite brukt" i uke 1–2 etter onboarding.
60% av support-henvendelser gjelder samme 3 temaer – kandidat til hjelpesenter.

Anbefalinger

5-dagers onboarding-sekvens (e-post + in-app), én handling per dag.
"Hjelpesenter light": 10 artikler + 3 korte videoer.
Standardisert partner-implementering med sjekkliste.

Markedskontekst

Trender

SMB ønsker mer automatisering og færre manuelle rutiner.
Økt prissensitivitet: tydelig ROI og enkel pakking vinner.
Partnerøkosystemer blir viktigere for distribusjon og tillit.

Konkurransebilde

Aktør	Pris	Styrke
Konkurrent A	Høy	Mange features
Konkurrent B	Middels	Integrasjoner
Konkurrent C	Lav	Pris
KlarFaktura	Middels	Enkelhet

Prognose Q4 2025

Scenario	MRR utgang Q4	Churn	Forutsetninger
Nedside	620 000 NOK	2,6%	Svak aktivering, lavere paid efficiency
Base	670 000 NOK	2,1%	Partnervekst + onboardingforbedring
Oppside	730 000 NOK	1,8%	Pris-test + høyere aktivering + co-marketing

Tiltak og prioriteringer

30 dager: Det viktigste

Stram inn kanalmiks og flytt budsjett mot use-case keywords og partner
2-stegs aktivering + onboarding-sjekkliste (mål: +15% aktivering)
Start hjelpesenter light (10 artikler) for å fjerne repeterende support

90 dager: Bygg fart

3 nye partnere + co-marketing plan (webinar + maler)
Pris-test (2 varianter) og oppfølging på aktivering → betalende
Planlegg 1–2 stabilitetssprinter for å unngå teknisk gjeld

KlarFaktura

Styrepresentasjon

Q3 2025

Illustrativt eksempel – fiktivt selskap og tall

Oppsummering

2 / 10

1 Sterk vekst fortsetter. MRR +8% til 600k NOK. ARR nå 7,2m (+24% YoY).
2 Aktivering er hovedutfordringen. Betalt søk gir volum, men 37% aktivering er for lavt.
3 Anbefaling Q4: Prioriter partnervekst, forenklet onboarding og pris-test for SMB.

Nøkkeltall Q3 2025

3 / 10

MRR
600k
↑ 8% QoQ

ARR

7,2m

↑ 24% YoY

NRR

108%

↑ fra 104%

Churn

2,1%

→ Stabil

CAC

6 400

↓ 9%

Runway

måneder

MRR per segment

4 / 10

SMB

360k NOK

60%

Partnere

160k NOK

27%

SME+

80k NOK

13%

Partnersegmentet vokste 14% i kvartalet – raskest av alle segmenter.

Konverteringstrakt Q3

5 / 10

Besøk

120 000

Baseline

Signups

4 200

3,5% av besøk

Aktivert

1 550

37% av signups ⚠

Betalende

210

14% av aktiverte

Kundeinnsikt

6 / 10

Observasjoner

Høy verdi hos kunder med integrasjon mot regnskap + automatiske påminnelser
Churn kommer oftest fra "for lite brukt" i uke 1–2 etter onboarding
60% av support-henvendelser gjelder samme 3 temaer

Anbefalinger

5-dagers onboarding-sekvens (e-post + in-app)
"Hjelpesenter light": 10 artikler + 3 videoer
Standardisert partner-implementering med sjekkliste

Markedskontekst

7 / 10

Trender

SMB ønsker mer automatisering og færre manuelle rutiner
Økt prissensitivitet: tydelig ROI og enkel pakking vinner
Partnerøkosystemer blir viktigere for distribusjon og tillit

Konkurransebilde

Konkurrent A

Høy pris Mange features

Konkurrent B

Middels pris Integrasjoner

Konkurrent C

Lav pris Få automasjoner

KlarFaktura

Middels pris Enkelhet

Prognose Q4 2025

8 / 10

Scenario	MRR utgang Q4	Churn	Forutsetninger
Nedside	620 000 NOK	2,6%	Svak aktivering, lavere paid efficiency
Base	670 000 NOK	2,1%	Partnervekst + onboardingforbedring
Oppside	730 000 NOK	1,8%	Pris-test + høyere aktivering + co-marketing

Base-scenario gir 12% vekst i Q4. Oppside krever at alle tre tiltak lykkes.

Tiltak og prioriteringer

9 / 10

30 dager: Det viktigste

Stram inn kanalmiks og flytt budsjett mot use-case keywords og partner
2-stegs aktivering + onboarding-sjekkliste (mål: +15% aktivering)
Start hjelpesenter light (10 artikler) for å fjerne repeterende support

90 dager: Bygg fart

3 nye partnere + co-marketing plan (webinar + maler)
Pris-test (2 varianter) og oppfølging på aktivering → betalende
Planlegg 1–2 stabilitetssprinter for å unngå teknisk gjeld

Takk for oppmerksomheten

Spørsmål og diskusjon

KlarFaktura AS – Styrepresentasjon Q3 2025